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６月５日の当ブログで、「クラウド時代は中小ベンダーの出番」という意味の記事を掲載すると同時に、日経記事の「日本ＩＢＭに独から来たリストラ社長」で日本IBMの厳しさを紹介した（http://jasipa.jp/blog-entry/7602）。

最近出版された「小が大を超えるマーケティングの法則（岩崎邦彦著、日本経済新聞社）」では、高度成長時代は「大きいことはいいことだ」だったが、今は「規模の大きさは強さを意味しない」と言う。ＩＴベンダーに特化している話ではなく、衣料・食品販売企業と考えれば良くわかるが、「個性」、「専門性」、「こだわり」などが小さな企業の強みになるとの事。そして、小さな企業は、次の３つの力を高める必要性を説く。

• 1)本物力：シンボルとなる商品を軸にして、個性やこだわり、専門性を発信し、本物志向に応える。
• 2)きずな力：顧客との関係を深化させ、顧客一人一人との「きずな」を強化していく。それにはまず、現在の顧客の満足度を高める必要がある。
• 3)コミュニケーション力：顧客に対するきめ細かなアドバイスや提案を行うなど、顧客との「人的コミュニケーション」を強化する。

JASIPAは、比較的小さなＩＴベンダーの集まりであるが、今こそ「好機到来」と考え打って出るチャンスかも知れない。経済が成熟化し、需要も多様化、人口減少、環境問題など先が読めない時代が今後も続くと思われる。そのような時代に、社長の方針が瞬時に社内に徹底でき、小回りの利く「中小ベンダーの強みを強みとする経営」が、社会からも求められているのではないだろうか。上記「きずな力」や「コミュニケーション力」など、社長が先頭に立って規範を示し、それを社員が見て自らの行動に反映すると言う形も、大きなベンダーでは不可能である（顧客数、プロジェクト数を考えても不可能）。小さいが故に、社長一人の姿勢・行動が、大きな強みになり、社員をモチベートし、顧客との一体感を醸成することにつながりやすい。逆に言えば、社長次第で会社の帰趨が決まるとも言える（大企業では、多少社長の出来が悪くても優秀な人材がカバーできる）。

この４月から若手経営者との経営に関する懇談会を始めている（第１回：http://blog.jolls.jp/jasipa/nsd/date/2012/4/27、第２回：http://blog.jolls.jp/jasipa/nsd/date/2012/5/25）。７月から正式に「JASIPA経営サロン」と称して、会員企業の方がたから参加希望者を募ることにしている（原則第４木曜日夜）。経営者同志の経営に関するフランクな意見交換を通じて、中小ベンダーの強みを未来に向けて強化してほしい。JASIPA会員の積極的参加を期待している。