議論の重要性

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先週、弊社開発システムの定例会のため、２名のユーザ企業ご担当者様がいらっしゃいましたユーザ企業様を自社に迎えることは初めてのことで、喜びつつ、やや緊張しつつお迎えしました

事前に社内で、担当ＰＭ・ＳＥ・営業社員達とユーザ企業様ご要望を十分精査し（出来ること、出来ないことを）、打ち合わせに望みました

「これで社内の意識は統一できた」、「後はユーザ企業様にご確認をいただくだけ」と安心し、私は打ち合わせに参加せず、次週のJASIPA沖縄５大学新卒者向け合同企業説明会（長い）の説明資料作りをしていました

しばらくすると営業社員が真っ赤な顔をして会議室から出てきて、「ダメだ！資料を説明しているだけだ」と私に言いいました

どうも他の弊社参加者が、ユーザ企業様に「出来ないこと」明確にお知らせをしなかったようでした

この営業社員が言いました「開発には予算があるので、“予算内で出来ないこと”をはっきり伝えることも、ユーザのためになるんだ。そうしないとユーザは“やってくれるもんだ”と思ってしまい、後で大事になる」

私は内心拍手をしながら「営業が同席していてよかったね」とだけ（ほめたつもりでした）

少しして、私は先日、ＭＩＪＳというコンソーシアムのカンファレンスで、元ソフトブレーンの宋文州さんが言っておられたことを思い出しました

“議論をすること“の重要性です

また、「日本人は議論が下手。他の国の人はもっと議論が上手い」と言う指摘をです（議論は、“怒ってはダメ、冷静に”とも言っておられました）

私も下手で、苦手です

しかし、必要な場面に直面し、はじめて「議論」の必要性がわかりました

宋文州さんは、ものすごく良いことを言っておられました“議論は、訓練でうまくなる”と

少し「議論の訓練」をしてみよう

でも「議論の仕方を教えるって」できるんだろうか？

この方が重要だ