経営者の仕事のいろいろ！

なぜ自分はタイトなスケジュールなのか！

今、沖縄行きの飛行機のなかで、ブログを書いている。羽田から飛び立ち、四国か九州の上空だろか。

非常に眠い、でも寝れずにブログを書いている。

昨日もこの沖縄出張のデモ機の準備で夜中まで掛かってしまった。睡眠時間は、３時間あっただろうか・・・

でも一昨日も夜なかの１２時を過ぎても会社で仕事をしていた。自分でも何でこんなにタイトなのかと思うときがある。

毎週のように出張があり、タイトなスケジュールは何気なく安心してしまう。出張がない週はどうも夜遅くまで会社で何か仕事をしていることも多々ある。

もちろん、最も重要な「人とのコミュニケーション場」お酒も多いと思う。

経営者って何だろう

私の頭の中には、ほぼどんな時でも会社のことが頭から離れない。まぁ、経営者は皆様そうだと思う。

経営分析をしながら、会社の良し悪しを判断し、改善すべき点を探す。成長する以上、常に改善である。　

一番気になるのは、やはり売上の数値である。

売上が不足すれば、資金繰りの対策を考えなければならない。

商品が売れず売上が低迷すれば、その商品の市場価値を分析する。

商品の寿命を延ばすために、新規機能を企画しなくてはならない。

商品が老化すれば、新商品を企画する。

企業維持のために、新規事業を考えることもある。

その他には社内の事、営業成績を伸ばすために、営業をどう動かすのか。

IT技術を向上するためには、どう技術習得させればいいのか。

経費の無駄使いは無いか、そう削減するのか。

社員のモチベーションをどう保つのか。

できる社員をどう伸ばすか。出来ない社員をどうするのか。

考えることは沢山、考えるために調査し分析する。そして行動計画を立て行動しなくてはならない。

そりゃ時間はいくらあっても足りない。

でも重要なのは世間の状態

忙しいなか、経営者にとって欠かせてはいけないことは、世間の流れである。世の中が今どういう状態なのか？これは重要である。

ＴＶやインターネットのニュースだけでは絶対に駄目であり、自分で体感しながら社会を知ること、これが最も重要である。

そのために、沢山の人と会うことである。　私は運よくお酒もゴルフも好きなのでコミュニケーションをとれる場面が多い、数多くの団体にも所属している。

その中で、自分で感じとることは、ＴＶのニュースで聞いた事よりも吸収でき、反応できるものである。

世の中の動きはどうなのか、世間は攻めに出てるのか、守りに入っているのか。単純に考えて攻めるときはSFA（営業支援）系が売れる。新規顧客の獲得を目指すからだと思う。守りの時はCRM（顧客管理）系が売れる。今いる顧客を確保し続けたいからだと思う。

金融不安になれば、リース会社の動きが鈍る。そうなるとリースでの販売戦略が低迷する。具体的に言うと、弊社の場合、１０００万円以上の注文が減る。逆にこのとき、リースを組まないでいい安価な商品を一斉に営業掛けると売れたりする。

高額商品は、数が少なくても売上の数値は出せる。しかし、低額な商品は、数多く売らないと数値を確保できない。もちろん商品だけを考えるのではなく、ターゲットとなる客層も変える必要があったりする。

今、不況でほとんどの企業が投資を抑えていた。しかし長引く不況で企業もじっとしている訳にはいかず動き出す。しかし、その投資は低く、求める効果大きく要求される。

であれば、そういう商品企画し売ればいい！

価格、商品、ターゲット層、もう一つ、販売方法がある。

安価なものは、ネットである程度まで行けたりする。高額なものは、訪問が必要不可欠である。また、販売代理店も商品や金額により得意不得意がある。

地域制も出てくる。　売れる地域売れない地域がある。金額もそうだ。東京で２９８万円のキャンペーン価格を出すとする。しかし、それが沖縄ではキャンペーン価格なのか？疑問となる。　東京で２９８万円なら沖縄では２４８万円・・・？　というようなこともある。

今年の３月の震災以降、東北地方はほとんど低迷していたりする。では、東でなく西に勝負をかける。いろんな事象に対し、柔軟に対応できる会社にするのも経営者の役目でもある。

私は、東京にいていろいろな人に合う。地方に言ってもいろいろな人と出会う。日本全国がどう動いているのか？　これを知る／知らないは大きな違いとなって現れるものと思う。

結局、私はタイトなスケジュールで動き続けるしかないという結論に至ったようだ。じっとしてられない。　マグロのようなもの、動いていないと生きられない気がする。

（沖縄行きの飛行機は時間があるから、つい長くなってしまいます・・・）